Şirketin hedef kitle tanımlama biçimleri, yöntemler, özellikler ve öneriler

pazarlama
Yükleniyor ...

Ürün, ürün veya hizmet nasıl yapılır?talep halinde Modern dünyada, bir süpermarkete gitmek, bir müzeyi ziyaret etmek veya bir tatil köyünde dinlenmek gibi herhangi bir maddi harcama, insanlar tarafından bir problemi çözmesi, gelir elde etmesi veya nihai bir amacı olması gereken bir yatırım olarak algılanmaktadır. Ve sonuç açısından daha cazip olan şey bu ya da bu yatırım, bir kişinin harcayacağı daha fazla paradır.

Hedef kitle nedir?

Ürününüzün gerçek bir hedefe ulaşması için bir yol haline gelmesi için, hedef kitlenin nasıl tanımlanacağını bilmeniz gerekir. İlk olarak, bu kavramın özüne bakalım.

hedef kitlenin nasıl belirleneceği

Hedef kitle bir koleksiyonPotansiyel tüketiciler, yani problemi sizin hizmetiniz veya ürününüz tarafından çözülebilen insanlar. Belirli bir grubun ihtiyaçlarını daha doğru tespit etmek için, bireylerin toplamı cinsiyete, yaşa, sosyal statüye ve mali duruma göre bölümlere ayrılır.

Piyasaya yeni bir ürün sunarken, hepsiüreticiler bunu popüler ve başarılı hale getirmeyi hayal ediyorlar. Fakat maalesef, çok az insan nasıl olduğunu biliyor. Ürünün hedef kitlesini belirlemek, vakfın yatırılması anlamına gelir ve ek masraflar olmaksızın güvenilir bir reklam kampanyası kurmanın mümkün olabileceğine inanır.

Kısıtlamak veya özetlemek?

Hedef kitleyi belirlerken, çoğuuzmanlar ortak bir hata kabul ediyor. Ne yazık ki, olumsuz sonuçları olabilir. Örneğin, belirli bir grup insanın hedef kitle olarak sınırlandırılmasının ve tanıtım politikasının sadece kendilerine yöneltilmesinin, ürünün kendiliğinden bir satın alma işlemi gerçekleştirebilecek tüketicileri kaybetme riskine maruz bırakacağına inanmaktadırlar.

Ürünün hedef kitlesini nasıl belirleyebilirim?

Ama bu bir efsane. Bugüne kadar, piyasada gündelik alımların payı oldukça düşük. Yüzdesi istikrarlı bir şekilde düşmekte olup, bu da nüfusun gelirlerindeki azalmanın ve buna bağlı olarak maliyetlerin daha kesin bir şekilde planlanmasıyla açıklanmaktadır. Bu yüzden hedef kitlenin doğru bir şekilde nasıl tanımlanacağı ve promosyonun bu konuya yetkin şekilde nasıl yönlendirileceği çok önemlidir.

Hedef kitlenin özellikleri

Temel özellikleri ve kriterleri bilmek, hedef kitlenin nasıl belirleneceği konusunda herhangi bir sorun olmadan anlamaya yardımcı olacaktır.. Böyle bir grup insan aşağıdaki özelliklere sahiptir:

  • Faiz. İnsanlar ürünle ilgilenmeli, bilgi aramalı. Araba sürmeyi bilmeyen ve öğrenmeyecek birisine araba satmak zordur.
  • Satın almak için yeteneği. Tanıtım mesajının yönlendirildiği grup, satın alma ve bunu gerçekleştirme ihtiyacına sahip olmalıdır.
  • Mevcut sadakati değiştirmek için istekli olmaPazarlama baskısı sağlarken satıcı. Markanın fanatik yandaşları bile en iddialı argümanlarla ilgilenemezler. Mesajınıza cevap verebilmek için, alıcının diyaloğa hazır olması gerekir.

hedef kitlenizi nasıl belirlersiniz
Hedef kitlenin doğru tanımıAynı anda her üç parametrelerle uyumunu, sadece yeterli maddi olanaklara sahip olmayabilir bir rakip dan gitmeye hazır olarak ilgilenen tüketicilerin anlamına gelir. Ya da tam tersine, paraya sahip olmak ve bir ürüne ihtiyaç duymak, ancak farklı bir markanın sıkı bir bağlılığı olmak.

Daha fazla kriter!

İkincisi, daha az yaygın olmayan bir hata,Hedef grupların belirlenmesi sürecinde izin verilen, kullanılan kriterlerin yetersizliğidir. Belirli bir kişinin ihtiyaçlarını doğru bir şekilde tanımlamak ve dikkate almak için yaşını, ikamet yerini ve cinsini bilmek yeterli değildir.

Ürünün hedef kitlesi nasıl belirlenir?

Bir yaş grubu içinde oluşabilirtaban tabana zıt tutkular, farklı psikolojik özellikler ve yaşam tarzı. Potansiyel alıcıların dünyasına dalmanın ne kadar derin olursa, onlar hakkında daha fazla şey öğreneceksiniz. Ve sorunlarının ne çözebileceğini daha iyi anlıyorsun.

Kendinize doğru soruları sorun

Nasıl daha net bir fikir içinHedef kitlenizi belirlemek, deneyimli uzmanlar soruların bir listesini yapmak önerilir. Onlara Detaylı cevaplar, ayrıntı son kullanıcıyı hayal maksimize edebilirsiniz ve ona en kısa yolu bulmak için.

Şirketin hedef kitlesini nasıl belirleyebiliriz?

  1. Tüketicinizin cinsiyetini belirleyin, ürününüzü kiminle paylaştığınıza karar verin. Kış ayakkabı her iki cins için oluşturulabilir, ancak şık çizme verecek ve erkekler için - pratik ayakkabılar.
  2. Bulunduğunuz kullanıcıların yaş kategorisini tanımlayınçalışması. Spreylememeye çalışın. Sınır ne kadar keskin olursa, gönderimin yönü o kadar kesin olur. İnce bir saç tokası olan kış botu modelleri, yaşlı kadınlara uygun değildir ve gençler kış aylarında bile spor ayakkabı tercih etmektedir.
  3. Müşterileriniz hangi alanda yaşıyor? Ve onlar ürünlerinizi kullanacaksanız, nasıl? Eğer yalıtılmış deri kışlık botlar, merkezi kuşağında şehir için iyi olduğunu anlamak ve botlar ise malların hedef kitlesi çok daha kolaydır tanımlayın - köyün en kuzey kesimleri.
  4. Potansiyel alıcı ne yapar? Nerede ve hangi sıfatla çalışıyor? eğitim ve sosyal statü düzeyi karar verme sürecinde motivasyonunu bağlıdır. Zengin bir bayan yönetici kolayca kış çizme ikinci, hatta üçüncü çifti satın alma hakkında bir karar verebilirsin ederken troleybüs sürücüsü her mevsim için bir çıkış ayakkabıları para ve hayal ancak yeterli.
  5. Tüketicinizi ne heyecanlandırıyor? Onun sorunları neler? Kışın daha sıcak giyinmek ister mi? Ve belki daha şık olmak için? Ya da rahat ve konforlu, sıska bir kışın iyi ayakkabılar? Bu soruların cevapları da önemlidir.

Bir açıklama oluştur

Soruları cevapladıktan sonra bir açıklama yapınTüketici Yaşam tarzınız hedefini analiz: Nereye gittiği ne televizyon yayınını görünüyor? Arabaya biner ve radyo dinler mi? Ya da belki bir tramvay otobüsün arka penceresinden reklamları okuyarak? Bazı restoranlar, o çocuklar için film izlemeyi seven karısını açar?

Sizin için kime ait bir kişi hakkında ayrıntılı bir hikayeÜrününüzü oluşturdu, hızlı bir şekilde anlamanıza yardımcı oldu: Nerede ve hangi tür reklamların yerleştirilmeye değer olduğu, hangi haberin tanıtımla bir video ekleyeceği. Ve ayrıca kitapçığı nereye koyacağınız: posta kutusuna veya en yakın güzellik salonunun masasına. Hedef kitlenin nasıl belirleneceğini hala merak ediyor musunuz? Sonra özel durumları düşünüyoruz.

Kitleyi belirleme

Özellikle kendi işinin organizasyonuİlk aşama, sadece maddi değil, aynı zamanda entelektüel masrafları da gerektirir. Son olarak, bir iş planını yetkin bir şekilde hazırlama ve bir kalkınma stratejisi geliştirme yeteneği ile birlikte, şirketin hedef kitlesini belirlemek için böyle bir ihtiyaç söz konusudur. Yani, çabalarınızın kime yönlendirileceğini anlayın.

Hizmetin hedef kitlesini nasıl belirleyebilirim?

Hedef kitlenin tanımlanması özelliğiŞirket, bireysel alıcı ile iş dünyası arasındaki seçimdir. İlk grubun analizi daha karmaşıktır. Yönlendirildiği piyasa, önemli dalgalanmalara maruz kalmaktadır ve bu nedenle düşük stabilite ile karakterizedir. İkinci segmentin hedef kitle olarak seçilmesi daha az istikrarlı olmakla birlikte, önemli geliştirme maliyetleri gerektirir.

Site için hedef kitle

Hedef kitlenin tanımlanmasının özelliğiİnternet kaynağı, bu veya bu içeriğe kimin ve hangi amaçla ilgi gösterebileceğinin açık bir şekilde anlaşılmasını içerir. Bir web sitesi tanıtım stratejisi geliştirirken, yalnızca kaynağın potansiyel kullanıcılarının cinsiyet, yaş ve gelir düzeyini değil, aynı zamanda kullandıkları işletim sistemini ve tarayıcıyı da dikkate almak önemlidir. Ve böyle bir faktör, ikamet yeri olarak, aksine, büyük bir önem taşımamaktadır.

Hedef kitle nasıl doğru şekilde tanımlanır?

İnternet kaynaklarının tanıtımının özellikleri dikteSeyircinin çıkarları hakkında daha kapsamlı bir araştırmaya duyulan ihtiyaç. Ama öte yandan, bu mümkün sözde gündelik tüketicileri çekmek için yapmak. Örneğin, bağımsız otomobil tamir «için promosyon yürüten kendini tamir 'bir sorgu ya da bir şekilde 'araba tamir'", ayrıca sadece kendi hedef kitlenin temsilcileri, ama daktilo kullanıcıları, sitenize çekecek'.

Hızlı bir şekilde yardımcı olacak başka bir yöntemSitenin hedef kitlesini nasıl belirleyeceğine yönelmek, düşük ve orta sıklıkta ve rekabet gücü olan anahtar sözcüklerin tanıtımının planlanmasında kullanılması olacaktır. Grubunuzu en üst düzeyde belirtmek için, kapsamlı bir "pencere" kullanmayın. Örneğin, "çift camlı pencereler ile ahşap pencereler" seçin.

Hizmetin hedef kitlesi nasıl belirlenir?

Hedef kitlenin tanımı - zaman alıcıÖzel eğitim ve hatırı sayılır bir deneyim gerektiren bir süreç. Bir reklam kampanyasının başarısı, potansiyel tüketicilerin ne kadar iyi ve verimli bir şekilde tanımlandığına ve ihtiyaçlarının nasıl ayrıntılı ve dikkate alındığına bağlıdır. Ve promosyona yatırılan fonların iadesi.

sitenin hedef kitle nasıl belirlenir

Ayrıca, hedefin nasıl belirleneceğine dair bilgiGrubun davranışsal özelliklerini izleyen ve analiz eden, tüketicilerin sorunlarını en iyi çözen ve rakiplerin yeteneklerini aşan bir hizmet yaratma fırsatını yaratacaktır. Ayrıca, satın alma tercihlerindeki değişikliği tahmin edebilirsiniz. Ve ayrıca hedef kitlenin davranışsal özellikleri. Buna dayanarak üretici, promosyon özelliklerini zamanında düzeltir. En etkili motivasyonu belirleme ve uygulama fırsatına sahip olacak, bu da alıcının satın alma kararı vermesine karar vermesine izin verecektir.

Yükleniyor ...
Yükleniyor ...