BCG matrisi. Bir segment veya niş piyasası seçiminde yardımcı olun.

pazarlama
Yükleniyor ...

Pazar niş biraz sayıda tüketici için tasarlanmış son derece uzmanlaşmış bir iş türü. Piyasada küçük ama sabit bir kapasiteye ve rekabette önemli bir düşüşe sahiptir. Pazardaki niş, hedeflenen pazarlamanın bir sonucu olabilir - büyük işadamlarının dikkatini çekmek istemedikleri veya istemedikleri ve rekabet baskısının nispeten düşük olduğu piyasanın istikrarlı, ancak daha küçük bir kısmına yön. BCG matrisi (Boston Consulting Group), en büyük niş sahibinin, piyasa katılımcılarının geri kalanıyla ve dolayısıyla maksimum gelirle karşılaştırıldığında en yüksek kârlılığa sahip olduğuna dair bir hipotez öne sürmektedir.

  • Yeni bir niş pazarın ortaya çıkması olabilirpiyasadaki özel bir durumdan kaynaklanmaktadır - tüketicinin pazarda mevcut olan mal veya hizmetlerle karşılanamayan özel taleplerin ve özel ihtiyaçların ortaya çıkmasına neden olan koşulların ve koşulların kesin bir birleşimi. Dört ana pazar grubunun refahı, BCG matrisinin de belirttiği gibi, her zaman gerçekleşmez, yeni bir niş ortaya çıkması, ortaya çıkan tüketici boşluğundan kaynaklanabilir.
  • Pazarın yeni bir niş bir sonucu olabilirÖzellikle yeni bir iş bulmaya odaklanan dikey pazarlama, örneğin, pazarın çeşitli segmentlerinde eş zamanlı olarak benzer bir ürünle benzersiz bir ürünü uygulama yollarını araştırmak.
  • Yeni bir niş yatay bir sonucu olabilir pazarlama, yatay bir pazar niş bulmak için tasarlanmış. Bu gelir, bir kural olarak, bir hedef segment için hedeflerken, hizmetlerin ve ürünlerin düzenli olarak genişlemesini ifade eder.
  • Çalı veya kirişli pazarlama, tam bir hizmet veya mal paketi tarafından çekilen bir dizi istikrarlı tüketici oluşturarak yeni bir niş pazar tanımlamaya yardımcı olabilir.

Bugün, pazar segmentinin seçimi veya kendiSadece niş kişilik girişimci yetenek, bilgi ve becerilerini etkileyebilir. tamamen farklı bir şekilde normal üretimini teşvik çalıştığım şey, büyük ölçüde bu tamamen yeni bir ürün yaratmak için aranan gerçeği değil onun liderlik, niş pazar işgal ve için çok başarılı işletmeler. Bugüne kadar, derin bir uzmanlık yeni teknolojilerin geliştirilmesi için sadece gerekli olduğu, aynı zamanda tüketiciye çalışmak. Birçok yüksek gelişmiş ülkeler niş pazarı mal ve hizmet uygulanmasında son gelişmeleri belirlemek için kullanmak nedeni budur. kendi niş pazar belirleme süreci maalesef çok sık çabuk doldurulması gereken boş bir vakum için bir arama benzer. Aslında, pazar niş, geleneksel olmayan yöntemlerle, formlarla ve onlarla buluşma yollarıyla iyi bilinen ve gecikmiş ihtiyaçlar arasında uyumlu bir tandemdir. Pazarlamanın ana görevi, tüketicinin sorunlarını çözmenin yolunu belirlemektir, çünkü bugün nişler, uzun bölünmüş pazarlarda bile, herhangi bir ekonomik sektörde ortaya çıkar.

En yüksek ürün ve hizmet kalitesi başarılı olmak için en önemli koşullardan biri olarak kabul edilirniş pazarında uygulama ve gerekçe. Herhangi bir şirketin en yüksek kaliteyi temsil eden hizmetleri ve ürünleri olduğundan% 100 emin olduğunu belirtmek gerekir. Bununla birlikte, piyasanın nişlerine odaklanmak için, talep ve arzdaki en küçük değişikliklere bile duyarlı bir şekilde cevap verebilmeli, iş ahlakının yapısındaki gelecekteki değişiklikleri öngörebilmeli ve çok çeşitli sorunları çözmek için benzersiz bilgilerini uygulayabilmelidir. Örneğin, eğitim hizmetleri pazarının segmentasyonu, düşük eğitim seviyesinin düşük olması nedeniyle bugün en çok umut verici kabul edilmektedir.

Bugüne kadar BKG matrisi vurgulamaktadırPiyasada küçük bir artış ek fon gerektirmez. Benzer bir hipotez gerçekleşir, ancak bazı durumlarda işe yaramıyor. Piyasadaki niş içerisinde başarılı bir girişimden yararlanmak her zaman mümkün değildir. Birçok tanınmış girişimci, rakiplerinden iş almanın sıfırdan başlamaktan daha iyi olduğuna inanıyor. Pazarın nişine odaklanmak, üretim verimliliğine bağlıdır, bu da nakliye maliyetlerini ve makul olmayan reklam maliyetlerini azaltmanızı sağlar. Bununla birlikte, bir niş pazar arayışı pazar analizi ile sınırlı olmaktan uzaktır, kuruluşun uygun organizasyonu ve dar profilli bir üretim tesis edebilen deneyimli uzmanlar da bunun için gerekli bir koşuldur. Kural olarak, büyük işletmeler için bu aşılmaz bir görevdir: Küçük işletmelerin kendi çevrelerinden ayrılmasına yönelik tüm girişimler, büyük şirketlerin örgütsel yöntemleri ile çatışmaya girer. Sonuç olarak, küçük ölçekli dar profilli şirketler, büyük şirketlerle birleşerek, gerçek kimliklerini kaybetmeye ve rekabet gücünü kaybetmeye başlıyor.

Matrix BKG - aramada mükemmel bir yardımcıÖzellikle piyasa pozisyonları hakkında karar vermekte serbest niş veya pazar segmenti. Sadeliği ve erişilebilirliği, kendi işinizin refahı için doğru seçimi yapabilmenizi mümkün kılar.

Yükleniyor ...
Yükleniyor ...