Entegre pazarlama iletişimi: öğeler, stratejiler, yönetim

pazarlama
Yükleniyor ...

Dinamik olarak gelişen bir pazarın koşullarında vebüyüyen rekabet, herhangi bir şirket potansiyel alıcıların dikkatine ulaşmakla ilgilenir. Ve bu hedefe ulaşmak için en etkili yöntem, sunum yöntemleri ve geri bildirim araçlarının bir arada kullanılmasıdır.

Entegre pazarlama iletişimi (IMC) nedir

Bu terim altında süreci anlamakSon kullanıcıyla bağlantı kurmak, büyük reklamverenler tarafından kullanılanlardan farklıdır. Aslında, IMC üssünde hangi bireysel alanlarda ve stratejik rolü onların (iletişimi) değerlendirmek için ihtiyaçtır, planlama, pazarlama iletişimi kapsar.

IMC sürecinde, tüm etki, programlar ve mesajlar, şirketin hizmet ve ürünlerinin potansiyel veya gerçek tüketicilerine iletilir.

IMC neden alakalı olarak değerlendirilmelidir?

Bütünleşik pazarlama kavramıiletişim yanlışlıkla değil ortaya çıktı. Mal ve hizmetlerin tanıtımına yönelik bu türden tedbirler fikri, 90'larda zaten popüler hale gelmiştir. Bu sistemin pratik olarak kabul edilmesinin nedeni, geleneksel pazarlama araçlarının artık değişen pazardaki şirketlerin başarılı bir şekilde gelişmesi için gerekli olan verimlilik düzeyini sağlayamamasıdır.

bütünleşik pazarlama iletişimi

Bu nedenle, birçok girişim yolu gittiPazarlama iletişiminin çeşitli araçlarının birlikte kullanımı, toplam etkisi her bir yönün etkisinden ayrı olarak çok daha etkiliydi. Buna ek olarak, IMC, şirketlerin bütçeleri birleştirmelerine, optimize etmelerine ve daha fazla maddi getiri elde etmelerine izin verdi.

IMC kavramı

Açıkçası, bir ürünün tanıtımını kaçınılmaz olarak belirli pazarlama iletişimlerini ima eder. Entegre bir yaklaşım, sırasıyla, birbiriyle ilişkili iki problemin çözümüne yol açar.

IMC'nin ilk görevi mesaj oluşturmaktırbirbiriyle çelişmeyen ve kendi aralarında kolaylıkla koordine edilen çeşitli KYS araçlarının (standart iletişim sistemi) kullanılacağı iletişim karakteri. Sonuç olarak, iletişimcinin tek bir pozitif görüntüsü oluşturulur.

Bütünleşik pazarlama iletişimi kavramı

İkinci bir amaç olarak, IMC belirlemeliQMS'nin sentetik ve sabit varlıklarının en uygun kombinasyonlarını arayarak pazarlama iletişiminin verimliliğini en üst düzeye çıkarmak.

KYS'nin özü

Entegre yöntemlerin uygulanması sürecindeStandart iletişim sisteminin araçları kullanılır. Konuların, kanalların, araçların ve etkileşim biçimlerinin yanı sıra, pazarlama sisteminin dış çevre temsilcileriyle yaptığı çalışmalarda kullanılan doğrudan ve ters bağlantılar gibi unsurların toplamından söz ediyoruz.

Bu araçları kullanarak, açık vePazarlama temyizinin özünü son kullanıcıya aktarmak caziptir. Malların maliyetinin, ürünle ilgili bilgileri (pahalı, dolayısıyla, kalite) iletmek için etkili bir yol olarak da kullanılabileceği gerçeğini hesaba katmak önemlidir.

Ürünlerin kendisi de dahil olmak üzere tümleşik pazarlama iletişimi unsurlarının yanı sıra maliyeti de, şirketin Orta Asya temsilcilerine sunduğu teklifle ilgili önemli bilgileri iletmemize olanak tanır.

Çeşitli sunum ve geri bildirim türlerinin eşzamanlı kullanımı, herhangi bir tekniğin etkinliğini aşan kârlı bir stratejidir.

IMC stratejisi çerçevesinde önemli konular

Bütünleşik pazarlama iletişimi kavramı, 3 kilit soruya bir cevap almayı içerir:

  1. Pazarlama kanallarının hangi noktalarında, alıcının en etkili başarısı ve şirketin ürünlerini satın alma lehine tepkime hızının artmasıdır?
  2. İletişimin hedeflerine ulaşma çerçevesinde satış promosyonu ve reklam araçlarının en etkili kombinasyonu nedir?
  3. Reklamın cazibesi ve her bir reklam iletişimi türünü, ortak etkileşimleriyle markanın ortak konumuyla nasıl koordine edebiliriz?

pazarlama iletişimi entegre yaklaşım

Bu soruların cevapları, belirli görevler çerçevesinde IMC uygulaması için yetkili bir plan hazırlamayı mümkün kılmaktadır.

IMC'nin Unsurları

Entegre pazarlama iletişimi sistemi birkaç temel unsurdan oluşmaktadır:

  • Halkla ilişkiler (halkla ilişkiler).
  • Doğrudan pazarlama Buna İnternet ve TV pazarlaması dahildir. Televizyon aracılığıyla terfi hakkında konuşmak, izleyiciye, hareket halindeyken belirli ürünleri gördükten ve özellikleri hakkında bilgi sahibi olduktan sonra, evde malların sırasını yerleştirme fırsatı vermesi kayda değerdir. İnternet ortamında aynı prensip kullanılır, sadece bu durumda ilerleme fırsatları çok daha yüksektir.
  • Reklam. Bunlar, herhangi bir pazarlama görevinin etkin başarısı olan belirli önlemlerdir.
  • İlave faydaların getirilmesi yoluyla mal talebinin uyarılması ve bunun sonucunda artan faydalar.
  • Ticari ve perakende reklamcılık. Perakendecilerdeki perakendecilerle etkileşim süreci her zaman hızlı değişimlere yol açar. Bu, şirketlerin genellikle dinamik olarak ileriye doğru hareket eden mallarla pazara gelmeleri ile açıklanmaktadır.

entegre pazarlama iletişimi sistemi

  • Bütünleşik pazarlamailetişim. Uluslararası reklam kullanımı anlamına gelir. Bu, üreticinin bulunduğu ülkenin ötesine geçen bir reklam kampanyasıdır. Aynı zamanda, bu seviyedeki yükselme için, mallar kendi nişleri çerçevesinde öncülük etmelidir.
  • Fuarlar ve sergiler. İmalat şirketinin direkt olarak yer aldığı, ürünlerini son kullanıcıya sunacağı olaylar hakkında konuşuyoruz.
  • İşletmenin planı. Bu, farklı pazarlama araçlarını kullanarak malları tanıtmanın genel stratejisini ifade eder.

IMC'nin hızı

Entegre pazarlama iletişimi modern kavramı, belirli ilkelerin kullanımını içerir. Bunlardan biri verimliliktir.

Bu ilkenin özü;Başlangıçta planlanan olaylar gibi stratejik iletişim süreçlerinin uygulanmasının yanı sıra istem dışı ortaya çıkan durumlar için de kullanılması. Yeterince analiz edilen herhangi bir bilginin potansiyel olarak bir IMC kompleksinin oluşumuna neden olabileceğini anlamak önemlidir. Ve bir bilgi vesilesiyle şirketinizin içsel veri akışlarının herhangi bir alt bölümünden fiilen yapabilirsiniz.

açıklık ilkesi

Bu durumda biz yatay bir forma bahsediyoruzişletmenin ortakları ile iletişim. Bu, işi daha sürdürülebilir hale getirmenize izin verir, bu nedenle ortaklıklar geliştirme olasılığına açık bir tutum üzerinde odaklanmak önemlidir. Entegre bir pazarlama iletişimi stratejisi çerçevesinde bu ilkenin uygulanmasının iyi bir örneği, McDonald's ve Coca-Cola gibi tanınmış markaların ürünlerini tanıtmak için ortak şirketler. Artık çamaşır makineleri ve toz, şeker ve çay, şarap ve peynir üreticilerinin promosyonlarını sıklıkla bulabilirsiniz. Bu yaklaşımla, pazarlama tedbirlerinin etkinliğini artırmaya ek olarak, bütçelerini optimize etme fırsatları da vardır.

IMC ilkesi olarak kişiselleştirme

Bunun uygulanmasının sonucuPrensip, birçok şirketi sürekli ve aktif olarak kullanmaya zorluyor. Kişiselleştirme, şirketin her müşterisi ile ilişkinin kişisel doğasının oluşumu olarak anlaşılmaktadır. Elbette, böyle bir yaklaşım, hem yeni teknik ekipmanı hem de özel projeleri geliştirmek için gerekli olacağından, çok fazla maliyet ve çaba gerektirecektir.

bütünleşik pazarlama iletişimi kavramı

Ayrıca, personelin özel yeteneklerinin varlığını gerektirecektir. Ancak sonuçta şirket, yüksek düzeyde müşteri sadakati alacak ve bunun sonucunda da önemli bir satış büyümesi alacak.

sinerji

Bütünleşik pazarlama iletişimlerinin düzenlendiği bu ilke, nasıl tanımladığını şef çünkü okuryazar anlamına gelirIMC'nin tüm bileşenlerinin etkileşimi. Terfi önlemleri kombinasyonunun, basit toplamalarından çok daha etkili olması, çeşitli şirketlerin tecrübesi ile bir kez daha kanıtlanmıştır.

İlkenin uygulanmasının başarılı örneklerinden birisinerji, sokakta potansiyel tüketicilerle temas halinde olan öğrenci satış ekipleri olarak adlandırılabilir. Bu aktivitede, hemen hemen bütün yöntemler kullanılmaktadır, bunların kullanımı entegre pazarlama iletişimi kavramını ifade etmektedir:

  • belirli ürün tipleri için talebin değerlendirilmesi;
  • Orta Asya'nın temsilcileri ile doğrudan temas vardır;

entegre pazarlama iletişimi kompleksi

  • Gençlerin istihdamı gibi sosyal bir sorunu çözerek, şirketin iş ilişkileri için yeni beklentiler açan hükümet ilişkilerine ulaşma şansı elde ediyor;
  • Markalı kıyafetler giymiş satıcı, sürekli bir reklam kaynağıdır.

Açıkçası, sinerji ilkesi, IMC'nin neredeyse tüm öğelerini ve yüksek bir verimlilik düzeyini kullanmanızı sağlar.

Bütünleşik pazarlama iletişimi: İnternetteki yapı

Bir markayı çevrimiçi alanda tanıtmak için birleştirilmiş yöntemi kullanmak, belirlenen görevin başarılmasında önemli rol oynayan bazı faktörlerin varlığını ifade eder.

  • Rekabetçi ortam İnternetteki rakipleri analiz etmenin avantajı, etkinliklerini ve puanlamalarını takip etmenin oldukça basit yollarından kaynaklanıyor. Ayrıca, ağdaki tüm bilgilerin dijital biçimde gösterilmesi nedeniyle, rakip şirketlerin en popüler kaynakları hakkında gerekli veriler istatistik toplama sistemlerinde kolayca elde edilebilir.

bütünleşik pazarlama iletişimi unsurları

  • Hızlı fiyatlandırma. Üretici, ağ içindeki ürünler için dinamik fiyat belirleme yeteneğine sahiptir. Bu, örneğin, belirli sayıda birim satın alırken mal alımlarında indirim olabilir.
  • Bize Ulaşın. Site ve özel forumlar aracılığıyla geri bildirim olasılığından bahsediyoruz.
  • Verileri güncelle. İnternette mevcut olan içerik yönetimi araçları sayesinde, şirket hem iletişim biçimini hem de bilgiyi istediği zaman değiştirebilir.
  • Entegre Pazarlama Yönetimiağ içindeki iletişimler. Kişiselleştirme faktörünün kullanımı anlamına gelir. Bu teknik en çok, belirli kullanıcıların kişiselleştirilmesinin gerçekleştirildiği sitelerde afiş reklamlarıyla çalışırken geçerlidir. Bu yaklaşım endüstri portalları, siteler ve diğer kaynaklar tarafından kullanılır.
  • Ücretsiz iletişim İnternet kaynakları sayesinde çeşitli söylentileri hızla yaymanız bir sır değil. Bu fırsat, çeşitli şirketler tarafından, rakip iş yapılarının reklam kampanyalarının etkinliğini azaltmak için kullanılır.
  • Esnek PR odaklıOrta Asya temsilcileri. Bu durumda, marka sadakati oluşturmak ve belirli ürünleri tanıtmak için tasarlanmış malzemelerin sunumu için farklı formatların olasılığından söz ediyoruz. Seçilen kitle için özel hazırlanmış malzemeler kullanılabilir.

bulgular

Sonuç olarak, entegre pazarlama iletişiminin, hem markayı hem de pazardaki belirli bir ürünü tanıtmak için en etkili ve hızlı etkili strateji olduğu not edilebilir.

Yükleniyor ...
Yükleniyor ...