Ağ pazarlaması nedir? Ağ pazarlamasının avantajları ve dezavantajları

pazarlama
Yükleniyor ...

Çok geniş uçlarda çok sıkgelişmekte olan piyasa endüstrisi "ağ pazarlaması" terimini duyabilir. Nedir, kavramın özellikleri nelerdir, şirketlerin performans göstergelerini nasıl etkiler - sadece iş köpekleriyle ilgilenmeyen konular değil, aynı zamanda kendi işini kurmaya çalışan veya sadece gelir kaynağı arayanlar.

cevapları öğrenin, hem de sahipleri ve başarılı işlerinde ağ pazarlama kavramını kullanmak başardık şirketlerin çalışanları ile tanışırız, makaleden daha da olabilir.

Ağ pazarlaması nedir?

Çok seviyeli veya ağ pazarlaması (MLM) -Üreticinin alıcı ile doğrudan temasının kullanıldığı, doğal olarak ürünün gerçekleştirilmesi için özel bir süreçtir. Bu işlem doğrudan ya da eğitimli bir distribütör aracılığıyla gerçekleştirilebilir. Bu ayırt edici özelliği, bu iletişim aracılığıyla sadece gerekli ürünlerin gerçekleştirilmesinin değil, aynı zamanda ilgilenen diğer kişilerin de ilgisini çekebilmesidir.

ağ pazarlaması ilkesi

Bu durumda ödeme planı kesinlikle açıktır- Para ve faydalar sadece uygulayıcı tarafından değil, malların bu zincirden geçtiği herkes tarafından alınır. Aynı zamanda, kazançlar resmi, gerçek ve sadece satılan malların sayısına bağlıdır. Örneğin, çoğu kez ağ pazarlamasının karşılaştırıldığı mali piramidin söz konusu olduğu durumlarda, artıları ve eksileri çok açık değildir, çünkü bu durumda, paranın alınması diğer katılımcıların yatırımlarından kaynaklanmaktadır ve zamanında gönderilmesi hiç garanti edilmemektedir.

Avantajları ve dezavantajları

Her kavram gibi, MLM yapısı da yokolumlu ve olumsuz yanları. Ağ pazarlamasının tüm avantajları ve dezavantajları, her bir ayrı yapısına (şirketler, çalışanlar ve tüketiciler) yönelik iş yapma şemasının etkisini inceleyerek belirlenebilir.

Şirket için Artıları:

  • sınırsız kazanç olasılığı;
  • reklam maliyetlerinin eksikliği;
  • Dükkanlar için bina kiralama bedeli yoktur;
  • malların teslimi için masraf yok;
  • Kamu hizmetlerinden asgari müdahale, dokümantasyon eksikliği.

ağ pazarlaması ilkesi

Son nokta da geçerli olabilirasgari vergi vergilerinin getirilmesi. Ürünlerin doğrudan tüketicinin eline geçmesi ve mağazalarda değil, satış hacmini kontrol etmek son derece zordur.

MLM şirketlerinin çalışanları için avantajları nelerdir?

Eğitimli ve kazanç koşullarından memnundistribütörler MLM şirketleri için başarılı iş geliştirmenin anahtarıdır, bu nedenle, ekip yönetimi ile çalışırken aşağıdaki ayrıcalıkları sunar:

  • sınırsız kazanç olasılığı (hem şirket hem de çalışanlar için bu maddenin ortak ve temel olduğu açıktır);
  • finansal bağımsızlık, i. işverenin sürekli baskısı olmadan faaliyet yürütme olasılığı;
  • yaşınıza, eğitiminize bakılmaksızın, kendi işinizi minimum yatırımla artırma olasılığı;
  • esnek uygun iş programının kullanılabilirliği;
  • Kişisel niteliklerin sürekli iyileştirilmesi.

ağ pazarlama ne olduğunu

İş akışının yanlış organizasyonu bir dezavantaj mıdır?

Ağ pazarlamanın dezavantajları iseKurumların başı ya da personel arasında eksik deneyim olan insanlar var. Faaliyet sürecinde, iş süreçlerini durdurabilir, satış seviyesini olumsuz yönde etkileyebilirler. Bunun birkaç nedeni var:

  • Müşterilerden, diğer distribütörlerden personelin yüksek ahlaki yükü;
  • Kazançların istikrarsızlığı (farklı aylardaki satış seviyeleri farklı kârlar getirebilir);
  • duyguya bağlı psikolojik baskıiş akışı kalitesinden memnun olmayan büyük personel devirlerinin bir sonucu olarak, geri kalan ve organizasyon becerilerinin eksikliği sorumluluğu.

Müşteriler için MLM ilkelerinin faydaları nelerdir?

Tüketici için ağın artıları ve eksileriPazarlama tamamen farklı özelliklerdedir. Örneğin, bir dezavantaj, dağıtıcının bir parçası olarak alıcının ilgisini uyandırmak için bir itiraz olabilir ve bir ret durumunda, bu ve diğerleri için harcanan zaman. Avantajlar aşağıdaki faktörlerde bulunmaktadır:

  • alışveriş gezilerinde zaman tasarrufu;
  • önerilen ürünün kalitesinin tam olarak bilinmesi;
  • finansal giderlerin kontrolü;
  • mal satın almak, bonuslar, indirimler, satışlar sayesinde daha ucuzdur;
  • Günün herhangi bir saatinde mal sipariş edebilir ve alabilirsiniz.

Ayrıca MLM konsepti sayesinde çıktıGörsel olarak kıyaslama, kompozisyonları kontrol etme, fikirlerini paylaşma, para kazanma, satın alınan mal türleri hakkında öneriler alma becerisi. Puanlar ayrıca, ağ pazarlamasının artıları ve eksileri iş verimliliği ve müşteri faaliyetlerini nasıl etkilediğini de belirleyebilir.

ağ pazarlama nedir

Bir derecelendirme nedir, ağ pazarlaması için ne kadar değer var?

Derecelendirmenin kendisi tuhaf bir türüdür.Belirli bir faaliyetin performansının değerlendirilmesi. Bunu derlemek için sosyal anketlerle elde edilebilecek verilere ihtiyacınız vardır. Bu, alınan bilgileri işleyen ve daha fazla kullanım için müşterilere aktaran özel şirketler tarafından yapılır.

Veri işleme sürecinde netleşirBelirli ürünlerin tanıtımını yapmak için belirli bir bölgedeki belirli bir şirketin geliştirilmesinde kullanılan ağ pazarlamanın tüm artıları ve eksileri. Elde edilen sonuçlar aynı zamanda şirket faaliyetlerinin mali sonuçlarını takip etmeyi ve kaydetmeyi mümkün kılmakta, ayrıca şirketin ekonomisinin gelecekteki planlamasında iş geliştirme için yeni bir stratejik taktik uygulamaktadır.

Derecelendirme ağ şirketleri

Derecelendirmelere izin veren ayrı öğeAğ pazarlamanın ne kadar etkili olduğunu takip edin - hem uluslararası arenada hem de her bir ülke ya da bölge için ayrı ayrı listelenebilen şirketler. Bu en yüksek notların yapısında yer alan veriler, satılan malların tüketiciye nasıl cazip geldiğini, şirketin iç yapısındaki değişikliklerin veya yeni bir ürünün satış hacminin satış hacmini nasıl etkilediğini niteliyor.

Bu durumda, derecelendirmeModern pazarda rekabet edebilirlik ve şirketin belirli bir zaman diliminde finansal olarak nasıl büyüdüğü. Ayrıca, şirket listeleri bazında elde edilen veriler, gelecekteki rakamları ikiye katlamak / üç katına çıkarmak için ne yapacağını anlamak için gelecekte finansal fırsatların ayrıntılı bir analizini yapmamızı sağlar.

ağ pazarlamasının eksileri

Listesi MLM-şirketler şirketlerde Rusya

Aşağıda büyük bir listeyurtiçi, etkili bir ağ pazarlama şirketi uygulamak. Rusya'nın listesi yıllık faaliyetlerine dayanmaktadır ve çeşitli ekonomik, teknik, kültürel ve sosyal faktörleri içermektedir. 2015 yılı için yüksek satış ve kar artışı oranına sahip ilk 5 lider şebeke şirketi aşağıdakileri içermektedir:

  • Avon Prod. A.Ş.
  • Amway Corp
  • Oriflame Kozmetik A.Ş.
  • Mary Kay Inc.
  • Faberlic OAO.

Aynı üst listeyi karşılaştırırsanızÖrneğin, 2012 yılında göstergeler, Oriflame firmasından (2012 yılında 2. sırada yer alan) satışların büyümesindeki düşüşte dikkate değer bir eğilim olacaktır. Özetlemek gerekirse, ekonomik kriz istisnasız tüm şirketler için satışlardaki düşüşü etkilemiştir. Ancak Avon Corporation, lider konumunu korumayı başardı: Satış hacimleri, daha önce olduğu gibi, tüm listelenen şirketlerin mükemmel cirosunun üçte birini oluşturuyor. Bu, yapılan derecelendirme araştırması sonucunda Avon'un Rus pazarındaki en rekabetçi ve gelecek vaat eden ağ şirketlerinden biri olduğu anlamına gelir.

Satış ve sıralamada bir artışla sonucunda

Ekonomik Doğal olarak, ne zaman zorŞirketlerin zorlu finansal durumları dışındaki durumlar çalışanların satışlarını artırmaya teşvik etmektir. Buna "motivasyonel pazarlama ağı" denir. Bu programın özü nedir? Şirketin, çalışanlara ek mali destek ve üçüncü tarafları çekerek kendi kar planını oluşturma pahasına en üst sıralara çıkmasını sağlar.

ağ pazarlama özü nedir

Diğer bir deyişle, bu gibi durumlarda, bir ödül girilir:

  • büyük hacimli ürünlerin satışı için;
  • Büyük hacimli ürünler gerçekleştirecek ve yeni bir müşteri kitlesi arayacak ek çalışanları çekmek için.

Verilen ağ eşlemesi doğrulandıpazarlama, şirket karlarının büyümesini ve telafi maliyetlerini önemli ölçüde artırmanıza olanak tanır Ve bunun için sadece kolay ek gelir elde etmeli ve ürününüzü alıcıya etkili bir şekilde sunmalısınız. Bu nedenle bu iş yapısına dahil olan kişi sayısı, Rusya nüfusunun% 6'sından daha fazladır ve bu rakamlar yıldan yıla büyüyor.

Ağ pazarlamacılığının kurbanı olmaktan nasıl kurtulur ve başarılı olunur?

Doğal olarak, MLM işinde başarı elde etmek içinherkes bunu yapamaz, ancak dolandırıcılık ve finansal başarısızlıklardan kaçınabileceğiniz ve ağ pazarlaması ilkesini anlayabileceğiniz üç kural vardır:

  • şirket kayıtlı olmalı(Şirketin rdsa.ru kaynağını kullanarak belirtilen derneğe ait olup olmadığını kontrol etmek mümkündür), bu, şirketin güven faktörünü önemli ölçüde arttırır ve resmi faaliyetlerinin bir göstergesidir;
  • istihdam için bir şirket seçmelisinizModern pazarda lider konumda yer alan yüksek bir satış notu ile, başarısının, etkin kendini geliştirmenin ve dolayısıyla beklentilerin bir garantisidir;
  • Aktif kişisel nitelikleri maksimum ifadesi, liderin konumunu (yetenek, öğrenme iletişim ve ikna becerilerini geliştirmek için istekli çalışmak için) - iş ağının yürütülmesinde başarı garantisidir.

artıları ve pazarlama ağı eksileri

Önemli olan hatırlamak: alıcı, şirketin işiyle ilgili doğru izlenime sahip olmalıdır. Açıklanamayan karışıklık, dolandırıcılık veya finansal piramitlere benzememelidir. Belirtilen gereklilikleri tam olarak karşılamak için her şey mümkün olduğunca şeffaf olmalıdır.

MLM kavramının aktif kullanıcılarının yorumları

Ağın nasıl çalıştığını daha iyi anlamaya izin verin.pazarlama, ne olduğu, çalışma ilkeleriyle karşı karşıya kalanların incelemeleri. Bu tür şirketlerin çalışanlarının çoğu, bu iş yapma yöntemine aşina olmanın ilk aşamalarında zorluk çekti. Bu, sadece büyük miktarda bilginin ustalaşması süreciyle değil, aynı zamanda ortaya çıkan ihtiyat duygusuyla da ilişkilendirildi.

Tüm önyargılarla da ilgilenmekSunulan ürünlerin özelliklerini, şirketin politikalarını ve finansal planlarını ayrıntılandıran seminerler, konferanslar, eğitimler, hazır kataloglar sayesinde tüm süreçlere ulaşmak daha kolaydır. Bu tür periyodik istişareler, iş için gerekli becerilerin geliştirilmesine yardımcı olur ve daha güvenli hale gelir.

Bu arada, bu tür personelden gelen geri bildirimler sayesinde2014'ün başından bu yana, MLM ağ şirketleri kavramı aldatma aracı olarak algılanmaktan vazgeçti, ancak etkinliği kişisel özelliklere bağlı olan kanıtlanmış bir gelir kaynağı olarak kabul edildi.

pazarlama ağı lehte ve aleyhte olanlar

Yeni başlayanlar için ipuçları

Tüm incelemelere dayanarak, eğer varsa, pazarlama ağı ilkelerinin rehberliğinde kariyerinizi başarıyla oluşturabilirsiniz:

  • deneyimli bir akıl hocası;
  • gelişme arzusu;
  • kalite belgesi ile onaylanmış iyi bir ürün;
  • makul ücretler;
  • yapışkan ekip.

Nasıl sayısız bulabilirsinizpazarlama ağının nasıl çalıştığı hakkında olumlu ve olumsuz görüşler. Her iş yönteminde artıları ve eksileri var. Asıl mesele, yukarıdakilerin hepsinden doğru sonuçları çıkarmak, seleflerimizin hali hazırda varolan deneyimlerine dayanmak, edinilen bilgilerden ustaca yararlanmak ve bunları başarıyla uygulamaktır.

Yükleniyor ...
Yükleniyor ...