Pazarlama Bilgi Sistemi

Bir mal veya hizmet üreticisi içinverimli çalışma fırsatı buldu, diğer şeylerin yanı sıra satış kanallarına da ihtiyacı vardı. Yani, mal üretmek yeterli değildir, tüketici bunu görmek istediği ve para ödemeyi kabul ettiği gibi yapılmalıdır. Pazarlama bilgisi sistemi, tüketicilerin istek ve tercihlerini belirlemek, taleplerini ve kalite, fiyat, görünüm vb.

Pazarlama bilgisi sistemi:

1. İç raporlama İşletmenin iç faaliyetinin analizi (ürünlerin stokları, malların hareketi, reklam maliyetleri, vb.) Sonucunda, belirli bir ürünün veya hizmetin, satış dinamiğinin, dağıtım kanallarının ve benzerlerinin karlılığı hakkında sonuçlar çıkarılabilir.
2. Dış ortamın gözlemlenmesi. Bu, ülkedeki değişen durumun, nüfusun gelirlerinin, rakiplerin eylemlerinin, üretim teknolojilerinin ve diğerlerinin değişiminin bir analizidir. Bütün bunlar şirketin faaliyetlerine zamanında ayarlamalar yapılmasını mümkün kılar.
3. Pazarlama bilgisi sistemi de bir kerelik önlemlerin bir analizidir. Örneğin, bir ürünün fiyatındaki artış / azalışa veya tek bir ürün hattının genişletilmesine yansıdığı gibi.

Bu önlemler kapsamlı bir şekilde ele alındığında aydınlatılır.şirket içinde ve tabii ki dış ortamda meydana gelen olaylar. Bu, işletmenin zafiyetlerini analiz etmenize ve tanımlamanıza ve ayrıca üretime zarar verebilecek tehditleri tanımlamanıza olanak tanır.

Pazarlama bilgi sistemi sağlarPotansiyel alıcıların ihtiyaçlarını ve ihtiyaçlarını göz önünde bulundurmak, satış piyasasını ve bölgesini genişletmek, fiyat dışı rekabete geçmek için geniş bir fırsat. Pazarlama araştırmacıları aşağıdaki tipik görevleri çözer:

- Pazarın özelliklerini incelemek;

- potansiyelini belirlemek;

- Farklı firmalar arasında pazar paylarının dağılımını analiz etmek;

- çalışma faaliyeti;

- rakiplerin ürünlerini, avantajlarını ve dezavantajlarını analiz eder.

Pazarlama araştırması görevi de içerirKısa vadeli tahminler, fiyat politikası ve tüketicinin yeni ürüne tepkisi, bu ürüne göre pazar fırsatları ve işletmenin rekabet potansiyeli hakkında detaylı bir çalışma. Ürünün nihai tüketicisinin kim olduğunu bulmak ve bunun için dağıtım kanallarını bulmak gerekir.

Pazar araştırması bir cevap vermelidirsoruya: bu ürünü veya hizmeti kim, hangi miktar ve ne fiyata satın alacak. Faaliyetleri bu konuda çalışan firmalar, müşteriye aşağıdakileri yaparlar:

- Müşterilerin tercihlerini öğrenmek, röportajlar ve röportajlar yapmak;

- Tüketici segmentleri ve bölgelere göre talep seviyesi;

- en karlı satış pazarlarının belirlenmesi;

- Fiyat analizi: toptan, perakende, sözleşme;

- satışları artırmak için öneriler;

- rekabetçi malların analizi;

- Piyasadaki benzer malların aralığını, fiyat politikasını incelemek;

- Tüm verileri sistematik hale getirin ve bu çalışmaların sonuçlarına dayalı önerilerde bulunun.

Piyasa durumunun ayrıntılı bir analizidurumu iki tarafdan inceleme fırsatı - genel ekonomik ve özel mallar, pazardaki konumu. Ve bu faaliyetin ana hedefi, yakın gelecekte pazarın gelişmesi için beklentileri belirlemek, müşterilerin sürekli değişen ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceğinizi anlamak ve kurumun yeteneklerini daha akılcı bir şekilde kullanmaktır.

Pazar araştırması bir fırsat sunuyorPiyasadaki durumu, piyasa faaliyeti seviyesini, arz ve talebi, fiyatları ve muhtemel satış hacimlerini anlamak. Tüm bunlar, malların ve hizmetlerin pazarında rekabeti desteklemek ve malları tanıtmak için en uygun önlemleri almanın zamanla üretilmesini sağlar.