Bankacılık Pazarlama
Her kredi kurumu ilgileniyorDaha fazla müşteri çekmek, bu nedenle, dikkatli bir şekilde bankacılık pazarlamasını geliştirir. Bu faaliyetteki uzmanlar, bankanın politikasında zamanında değişiklik yapmak için piyasa ilişkilerinin çeşitli yönlerini araştırmalıdır. Ayrıca, tüketici grubunun istek ve gereksinimlerinden biri de ilerlemelidir.
Aslında banka pazarlaması karmaşıktıradım adım planlama, finansal piyasa durumunun analizi, belirli bir programın uygulanması ve daha fazla terfi dahil olmak üzere etkinlikler. Herhangi bir ticari bankanın ana hedefi kâr elde etmek ve bunu en üst düzeye çıkarmak olduğundan, pazarlama uzmanı iki tarafın çıkarlarını karşılayan koşullar yaratmalıdır: kredi kuruluşu ve müşteriler.
Bankacılık pazarlaması aşağıdaki işlevleri içerir:
- Bilgi tabanı oluşumu.
- Pazarlamada özel yöntem ve tekniklerin incelenmesi ve seçilmesi.
- Piyasadaki bankacılık hizmetlerini tanıtıcı önlemlerin geliştirilmesi.
- Kaliteli bir reklam kampanyası yürütmek.
Bankacılık hizmetlerinin pazarlanması dayanmaktadır.Belirli bir ürünü tanıtmak için özel bir programın geliştirilmesi. Spesifik bir stratejinin formülasyonu, pazar ihtiyaçlarına yönelik bir araştırmayı ve kredi kurumunun istenen hizmeti sunma kapasitesini içerir. Tabii ki, bu projenin karlılığının öngördürücü bir değerlendirmesinin yapılması, uygulamanın fizibilitesinin doğrulanması için bir zemin oluşturacaktır.
En yaygın kavramlarliderlik, konsantrasyon ve farklılaşma. Banka pazarlaması, maliyetlerin azaltılmasında liderlik stratejisine dayanıyorsa, bankanın diğer tüm faaliyetleri, maliyet düzeyindeki azami düşüşü hedefler. Kural olarak, yüksek rekabet durumunda, yani kredi kuruluşları benzer koşullar altında benzer hizmetler sunduğunda uygulanır. Sonuçta, bu gibi durumlarda, müşterilerin talepleri önemli ölçüde artmıştır. Genellikle bu strateji büyük bankalar tarafından büyük ölçekli programlar uygulamak için kullanılır.
Odaklama denen bir strateji ile veyaKonsantrasyon, banka, belirli bir ürünün geliştirildiği ayrı bir pazar segmenti seçer. Uzmanın tüm dikkatini dar bir tüketici grubunun arzularını tatmin etmeye yönlendirdiği varsayılmaktadır. Kural olarak, kredi kurumları, rakipleriyle henüz ilgilenmeyen böyle bir segment arayışına girmektedir, çünkü başarı şansı önemli ölçüde artmaktadır. Yoğunlaşma stratejisinin canlı bir örneği, uzmanlaşmış bankaların faaliyetidir.
Krediye üçüncü bir stratejik yaklaşım türüpazarlama faaliyetlerinde bulunan kurum öncekinin tam tersidir ve çok çeşitli müşteri gruplarını çekmeye dayanmaktadır. Yani, bir uzman, tüm tüketici kategorileri için, örneğin yeni bir kredilendirmenin getirilmesi gibi, aynı özelliklere ve ayırt edici özelliklere sahip bir bankacılık ürünü geliştirmektedir.
Ülkemizde banka pazarlamasıGelişim aşaması ve kademeli giriş. Ancak, hizmetlerin tanıtımı için herhangi bir programın geliştirilmesinin önemli maliyetler gerektirdiğine dikkat edilmelidir. Bu nedenle birçok kredi kuruluşu, banka pazarlamasını uygulamaya cesaret edemez. Kamu finansmanı durumu hafifletebilir, ancak şimdiye kadar bütçe yeterli değildir. Pazarlama faaliyetlerinde uzmanlaşmış kalifiye eleman sıkıntısı sorununu belirtmek istiyorum. Hala ilerleme var, çünkü bankacılık sistemi her yıl artıyor.
